Automação de Marketing significa entender e agir de forma personalizada com as pessoas que interagem com sua empresa.

Automação de Marketing, é entender exatamente o interesse do lead, dando todas as informações de que precisa de maneira automatizada.

Portanto, podemos, de maneira bem simples, definir automação de marketing como o seguinte:

Automação de marketing é o processo de tecnologia para otimizar, automatizar e mensurar tarefas repetitivas de marketing online.

Isso permitirá que você otimize a forma como a tarefa deve ser feita, e possa medir continuamente o desempenho.

Os Benefícios Da Automação de Marketing:

As empresas grandes, veem na automação um benefício claro: ele melhora o gerenciamento de tudo.

Mas quem ainda está começando pode se sentir reticente quanto a realizar um investimento nesse caminho.

Afinal, se a empresa ainda é pequena, é possível administrar esses detalhes manualmente.

Independente de qual for o seu caso, saiba que a automação tem muito mais a oferecer, como:

Maior Geração De Leads:

Se a sua empresa já tem a jornada dos clientes bem mapeada, é muito mais fácil criar guias e processos que te ajudem a capturar mais leads.

Se você fizer isso com a ajuda de uma ferramenta de automação, pode conquistar 2 vezes mais contatos.

Melhor Geração De Oportunidades de Venda:

Uma pessoa pode não ter interesse no seu produto hoje, mas talvez isso mude daqui 2 ou 3 meses.

Nesses casos, você precisa se manter ocasionalmente presente na vida deles, nutrindo o relacionamento com conteúdo útil e educativo, preparando-os para o momento da compra.

Com a automação de marketing é possível fazer esse acompanhamento de forma personalizada, o que aumenta a geração de oportunidades de negócio para a sua equipe de vendas.

Sem essa prática, talvez as pessoas demorariam ainda mais para se sentirem prontas ou nem chegariam ao estágio de decisão de compra.

Reduz o Ciclo De Vendas:

Como a ferramenta de automação te ajuda a acompanhar, gerir e nutrir seus contatos, você consegue deixar o processo de vendas mais consultivo.

Isso quer dizer que os futuros clientes gastam menos tempo argumentando, o que torna o processo de compra mais rápido e eficaz.

Mais Produtividade Para os Vendedores:

Com todas as etapas iniciais do processo de venda conduzidas pela ferramenta de automação e conteúdos criados previamente, os vendedores conseguem ser muito mais produtivos.

Uma vez que a ferramenta faz bem o trabalho, eles se sentem mais à vontade para focar naqueles Leads que estão mais prontos e confiam que os Leads que ainda não estão no momento adequado voltarão a ele após algum tempo.

Como não há a necessidade de fazer toda a educação inicial, também podem se especializar nas etapas finais do processo, garantindo uma taxa de fechamento mais alta.

O que faz uma boa ferramenta de automação de Marketing:

Agora que você já entendeu o que é automação e quais os benefícios que essa plataforma te entrega, é hora de conhecer as principais funcionalidades de uma boa ferramenta e como elas podem colaborar com as suas estratégias de marketing.

Mídias Sociais

Quem trabalha com marketing digital já sabe: “o conteúdo é rei e a divulgação, rainha”.

Não basta produzir conteúdo, é preciso investir tempo e dinheiro na divulgação e, nesses casos, as mídias sociais são grandes aliadas.

É por isso que as boas ferramentas de automação podem te ajudar a:

• agendar suas postagens nas redes;
• monitorar curtidas, comentários, compartilhamentos e etc.;
• monitorar os cliques que você atraiu pelas mídias sociais;
• identificar, integrar e acompanhar as interações dos usuários em múltiplas plataformas.

Email Marketing

Essa funcionalidade também é fundamental para as ferramentas de automação.

Com ela devidamente configurada é possível realizar disparos em massa para divulgar sua newsletter.

Para maximizar os resultados, também é possível personalizar as mensagens deixando o email com uma aparência mais pessoal e amigável.

Criar Formulários e Personalizar Campos

Para gerar leads é preciso capturar informações e, nesse caso, os formulários com campos personalizados são os seus melhores amigos.

Com a ajuda de uma ferramenta de automação você consegue definir quais são os dados essenciais para o consumidor.

Automação de marketing significa interpretar e atuar de forma personalizada em grande escala.

A ferramenta de automação só vai te ajudar a errar com mais frequência e maior intensidade.

Por isso, seja estratégico e escolha a ferramenta de maior custo benefícios para a sua empresa.

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